Представьте себя в обувном магазине в поисках новой пары черных туфель для работы. Хотели бы вы, чтобы вам показали один стиль черных туфель по одной цене, или вы бы предпочли, чтобы вам предложили несколько стилей по разным ценам, чтобы вы могли выбрать стиль и цену, которые действительно были бы «правильными» для вас и вашего кошелька? кошелек? Брокерская деятельность казалась способом предложить больше решений для большего количества проблем большему количеству людей (и по лучшей на рынке цене). Как и большинство брокеров, вышедших из банковского дела, я никогда не оглядывался назад (подробнее - cfd brokers).
Как и многие финансовые брокеры в современном мире, я видел финансовый мир с обеих сторон забора, проработав бизнес-банкиром более 9 лет, а затем последние 2 года брокером. Когда я только начинал, будучи выпускником, и на протяжении большей части своей ранней банковской карьеры я понятия не имел, что такое брокер. Мой мозг был настроен продавать один набор продуктов, придерживаясь одного набора банковских политик, и мне казалось, что именно так и происходит кредитование. Я встречался со своими клиентами, решал их болевые точки и прописывал продукт, отвечающий их потребностям. Но сейчас, оглядываясь назад, я понимаю, что мой взгляд на финансовый мир был очень узким.
Подобно тому, как Морфеус знакомит Нео с «Матрицей», меня познакомил с идеей посредничества мой близкий друг. Это был один из тех моментов «принять синюю таблетку или принять красную таблетку», и казалось таким огромным риском сделать этот решительный шаг и уйти в одиночку.
Как банкир я ненавидел брокеров. Казалось, они всегда прятались в тени, и я никогда не мог быть уверен, преследуют ли они моих клиентов или нет. Как банкир, брокеры заставляют вас нервничать. Брокеры, казалось, легко предлагали больше денег и по цене, которая часто казалась мне безумной в моем банковском мире. Я всегда был начеку, защищая своих клиентов, чтобы предотвратить нападение.
Однако это не было полной войной, поскольку у меня было несколько отношений с брокерами, которые время от времени снабжали меня транзакциями, избавляя меня от вложения моего времени в деятельность по продажам. Это было полезно как банкиру, так как трудно начать новый бизнес, когда вы увязли в бесконечной отчетности, соблюдении нормативных требований и административных задачах.
Если я столько же времени был банкиром, ненавидящим брокеров, зачем мне им становиться? Это требовало реального изменения мышления, а это требовало времени. Чем больше я думал о том, что они сделали, тем больше я понимал, что брокеры вовсе не зло. Они просто смогли получить доступ ко всему рынку финансов и предложить наиболее конкурентоспособные цены, чтобы клиенты были довольны, а крупные банки были честными.
Представьте себя в обувном магазине в поисках новой пары черных туфель для работы. Хотели бы вы, чтобы вам показали один стиль черных туфель по одной цене, или вы бы предпочли, чтобы вам предложили несколько стилей по разным ценам, чтобы вы могли выбрать стиль и цену, которые действительно были бы «правильными» для вас и вашего кошелька? кошелек? Брокерская деятельность казалась способом предложить больше решений для большего количества проблем большему количеству людей (и по лучшей на рынке цене). Как и большинство брокеров, вышедших из банковского дела, я никогда не оглядывался назад.
Я не утверждаю, что посещение банкира, особенно бизнес-банкира, бесполезно. Основное преимущество работы с банкиром заключается в том, что вы можете взаимодействовать именно с тем человеком, который может нажать кнопку «одобрить», и в этом есть реальная ценность, однако в настоящее время большинство кредитных решений по кредитам принимаются централизованно, и окончательное решение о кредите могут быть вне контроля банкира.
Момент, когда я понял, что принял правильное решение принять красную таблетку и стать брокером, был, когда я ехал в такси в прошлом году после работы, а мой старый коллега по банку сидел на переднем пассажирском сиденье. Как и многие водители такси, этот водитель с энтузиазмом относился к своим деловым занятиям вне такси. У него было несколько бизнес-идей, и он не знал, с чего начать. Он прямо заявил, что ему нужны деньги как для нового большого дома (поскольку он только что стал отцом), так и отдельно для нового оборудования для кафе, которым он руководил. Мой старый коллега по банковскому делу начал рассказывать водителю о его кредитных продуктах для дома и бизнеса, заявляя, что он может помочь с обоими, быстро предлагая свою визитную карточку нетерпеливому водителю. После этого обмена я вмешался и спросил водителя, действительно ли он хочет получить только один кредит по одной цене или он хочет быть связанным со всем рынком и более чем 40 поставщиками жилищных и бизнес-кредитов, чтобы получить наиболее конкурентоспособную цену. и продукты. Я объяснил, что могу перечислить для него «лучших из лучших» в финансовом мире и найти кредиторов, у которых больше всего аппетитов. По сути, этот процесс почти ничего не стоил, если он использовал меня для облегчения кредитования и обеспечения его одобрения. Глаза водителя загорелись, и он наклонился ко мне сзади, попросив мою визитку и заявив, что позвонит мне в понедельник.